中国电子血压计市场：竞争者共存的时代

“生产血压计的公司多了，采购血压计的人也多了。”在创意时代举办的第三届中国国际医疗电子技术大会上，站在熙攘拥挤的观众中，优瑞康科技总经理陈小剑兴奋的说，“竞争加剧了，但目前仍是电子血压计产业发展的好时期。”这是中国现阶段大部分电子血压计从业者的共同感受。

受诸多利好因素影响，在中国便携医疗设备市场中，电子血压计保持着较高发展态势，成为应用最广的产品之一。众所周知，受国家政策支持，在8500亿政府医改投入中，大部分资金将用于农村医疗建设。二、三级城市或边缘农村地区将是电子血压计的重要市场。此外，人口老龄化、生活水平提高、健康意识提升，以及消费者对医疗电子产品认知程度的上升，也促进了电子血压计市场快速发展。据预测，未来3年，伴随产品价格的下降，中国电子血压计市场规模年复合增长率将超过30％，年均需求量大约为350万台。

因此，无论是欧姆龙、爱安德、迈克大夫、松下、日精、强生等国际品牌，还是鱼跃、九安、小护士、优瑞康等本土品牌，都看好中国电子血压计市场。但是，随着电子血压计成为普通家庭常备保健器械，市场普及率的上升，其市场竞争也日益加剧。业界普遍认为，目前中国电子血压计市场处于品牌饱和的前夜，竞争有利于整个产业发展，短期内，各类品牌由于市场策略和产品定位的相同，而将在不同市场区隔中发展，出现诸侯共存现象。但是，在跨越品牌分散式发展阶段之后，中国电子血压计市场将进入品牌大调整的优胜劣汰阶段，届时整个便携式医疗电子行业将实现产业集中。

国际品牌仍居主导地位
中国新医改为持续升温的医疗电子产业注入了活力，也带动了整个电子产业的发展，人头攒动的第三届中国国际医疗电子技术大会便是明证。但是，中国仪器仪表学会医疗仪器分会秘书长王晓庆博士却冷静分析道：“中国医疗电子市场刚起步，新医改对市场的影响还远未显现。”他认为：“发达国家医疗电子市场要发展得更好一些。”目前在欧美等国家，电子血压计已成为家庭必备设备，而中国目前还未形成如此环境，预计在沿海城市和内地大城市消费群的带动下，电子血压计市场将会稳步发展。

因为中国市场的后知后觉，国际品牌的电子血压计厂商抢先将其国际经验带入中国，成为中国电子血压计市场的先行开拓者。目前，在一线城市市场，国际品牌的电子血压计占据着主导地位。仅以深圳一致药店为例，在其柜台上摆放的产品主要是欧姆龙、迈克大夫、优瑞康等国际品牌，国内本土品牌很难见到。深圳一致药店华强北分店的负责人介绍说：“之所以药店里国际品牌占据着主导地位，是因为消费者还是看重那些已经得到医学认证、公众认可的测量仪器。”

目前，市场上销售的电子血压计价格从250-1500元不等，主要分为半自动和全自动两种，均以传感器将脉动转换成电信号，再经电脑处理后显示为血压值，其结构轻巧、便于自我测量，因此特别适用于家庭保健。半自动电子血压计需要使用者向气袋中打气，测量过程是手动的；而全自动电子血压计无需使用者充气加压，只需按动开关键，整个测量过程自动完成。并且在同品牌的电子血压计中，全自动电子血压计的价格要比半自动电子血压计的高出几百元左右，如果全自动电子血压计再附加记忆功能和静音设计等，价格达到1000元以上。虽然全自动电子血压计的价格高，但是更易操作，颇受消费者青睐。

在市场中，国际品牌具有先入为主的优势，虽然近年来垄断地位有被削弱的趋势，但在销售市场中的领头羊地位仍难于撼动。欧姆龙健康医疗（中国）有限公司董事总经理尾关透表示：“电子血压计这样的家用医疗电子产品的普及关键，在于产品的精准性和人性化，必须保证和医疗机构测量仪器有同样的测量精度才能赢得消费者的信赖；同时需要人性化的设计，确保家庭成员都能准确操作。”为消费者带来便利和可靠性的服务，是各大国际品牌一贯的追求，优瑞康针对中国市场状况，在2010年初推出了具有USB电脑联机和蓝牙无线传输的电子血压计，为消费者进行数据处理带来方便。

在全面开拓一线城市市场之后，国际品牌将大力拓展二、三线城市市场，稳固其在电子血压计市场的地位。然而，二、三线城市市场正是本土品牌进行市场反攻的首选阵地，一场国际品牌和本土品牌的遭遇战难免会在二、三线城市打响。

本土品牌发展潜力巨大
电子血压计因其需求范围广、需求量大且价格逐步下降，而实现高速增长，市场前景广阔，巨大的市场蛋糕也使众多本土厂商蜂拥而上，各种产品陆续充斥各类大大小小的市场。特别是在深圳华强北的电子市场，众多本土品牌的电子血压计扎堆叫卖，抢占中、低端市场。

虽然国际电子血压计巨头已完成中国布局，本土电子血压计产品研发相对滞后，但与其它医疗电子产品相比，电子血压计的技术相对简单一些，为本土品牌追赶国际品牌提供了无限可能性，这也是本土品牌厂商发展空间之所在。“在整个电子血压计产业中，国际公司和中国本土企业都表现得比较活跃，我们看一下医疗技术大会有很多参展的中国本土企业，虽然现在他们可能只是在赚吆喝，但未来有可能与国际公司分庭抗礼。”在第三届中国国际医疗电子技术大会上，一位不愿意透露姓名的本土厂商憧憬道。但他也承认，高端技术领域起步晚，缺乏创新，在中、低端市场疯狂杀价，这是目前中国本土医疗电子共同面对的困境。

其实，在这场看似激烈的角逐背后，是严格的准入门槛和技术门槛。虽然医疗电子和消费电子正在逐步融合，但却有根本的不同之处。医疗产品关乎消费者的生命健康、安全，其安全可靠性比消费电子要求得更高，但是，随着医疗电子产业的发展，中国对该领域的产品标准和规范有待进一步完善。医疗电子上游解决方案供应商Atmel的市场推广副总裁Alf-EgilBogen表示：“不合格的医疗电子产品，不仅损害了制造厂商的利益，而且如果产品读数或分析结果错误，还会给消费者生命健康带来威胁，导致消费者采取不适当的治疗处理，更严重的会导致死亡。因此，制造商必须强制实行严格的产品认证。”

快速成长的电子血压计市场，已让越来越多的本土品牌重视技术创新和标准制定，尝试走出一条属于自己的道路。作为本土医疗电子企业的代表，鱼跃医疗利用产品线和品牌营销的优势，不断加紧新品研发创造新的利润增长点，该公司的老产品从低端向高端发展，如血压计从汞柱血压计向电子血压计、无汞血压计发展。鱼跃医疗欲凭借“产品、营销、研发”三位一体的发展模式，在整个行业发展的推动下，在电子血压计市场中分得一杯羹。

同时，伟创力医疗的车文华表示：“本土厂商历来在价格方面具有优势，但仅凭价格，很难取胜，必须提升产品质量、树立品牌形象，进行有区域针对性的差异化建设。”他建议，本土厂商可以针对自身情况，在某一方面甚至多方面实现产品差异化，大力挖掘市场潜力。比如，针对年老或因病导致听力、视力变差的消费者，推出的电子血压计可以采用大屏幕、大字体显示，加上语音提示，对数据进行存储和分析，实现远程报警和诊断等。

如何跨越障碍快速发展
在追赶国际品牌的过程中，本土品牌厂商必须跨越一道道制约发展的障碍，在不同的市场区隔中获得充足发展。但是，业界人士一致认为，这将是一个长期而艰苦的过程。迈克大夫亚太区的一位公司负责人也表示：欧美等国家花了几十年、甚至上百年的时间，才完成了医疗电子行业的制度法规，中国必须经历这个过程，完善医疗电子行业制度，特别需要出台规范医疗电子准确性的标准。对此，欧姆龙健康医疗（中国）有限公司董事总经理尾关透深有同感。

随着越来越多的半导体供应商，提供电子血压计产品的整体解决方案，本土普通电子设备厂商，进入电子血压计领域变得更容易了，但是伟创力医疗的车文华，提醒进入该领域的本土企业，首先要保持足够的耐心，医疗仪器需要经过临床试验以及注册批准之后才能上市，因此从投入到产出乃至最终实现收益，需要相对较长的时间；其次，要重视质量控制，恪守法规要求，建立完备的质量体系，并严格按照要求在产品定义、开发、生产以及售后服务等各个环节进行监控，唯有如此，才能突破目前瓶颈，获得质的跨越。

作为中国仪器仪表学会医疗仪器分会秘书长，王晓庆博士承认本土普通厂商进入医疗电子行业的门槛还是比较高，有很多原来行业不具有的困难，需要处理复杂事务和技术之外的难题。同时，他呼吁政府参与建设公益性平台，打造局部创新链，使电子血压计等医疗器械尽早进入规范化、标准化发展阶段。